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摘要：近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，傳統(tǒng)家電業(yè)更不景氣，二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成供給相對(duì)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格大戰(zhàn)，傳統(tǒng)家電業(yè)的繁榮似乎是很久遠(yuǎn)的事情了，冰洗、廚電、熱水器、小家電等代理商紛紛陷入進(jìn)退兩難的境地。放棄、轉(zhuǎn)行？風(fēng)險(xiǎn)大，更舍不得。堅(jiān)持、苦守？前景渺茫，利潤(rùn)萎縮，不是長(zhǎng)久之計(jì)。那么，如何走出困局，傳統(tǒng)家電代理商的最后一桶金在哪兒？

      近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，傳統(tǒng)家電業(yè)更不景氣，二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成供給相對(duì)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格大戰(zhàn)，傳統(tǒng)家電業(yè)的繁榮似乎是很久遠(yuǎn)的事情了，冰洗、廚電、熱水器、小家電等代理商紛紛陷入進(jìn)退兩難的境地。放棄、轉(zhuǎn)行？風(fēng)險(xiǎn)大，更舍不得。堅(jiān)持、苦守？前景渺茫，利潤(rùn)萎縮，不是長(zhǎng)久之計(jì)。那么，如何走出困局，傳統(tǒng)家電代理商的最后一桶金在哪兒？

      在剛剛閉幕的兩會(huì)上，水污染成為人大代表的聚焦點(diǎn)，在央視街訪“你的夢(mèng)想是什么”的時(shí)候，很多人表示“夢(mèng)想就是喝上安全的水”。清潔飲水權(quán)是基本權(quán)利，在政府工程不能滿足的時(shí)候，很多人已經(jīng)有了自救意識(shí)和行為——具有極高過濾功能的終端凈水機(jī)成為保障飲水安全的首選。

      凈水機(jī)在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率達(dá)到70%-90%，在中國(guó)使用率僅有3%-5%，明顯偏低。中怡康數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭百戶擁有量?jī)H為2臺(tái)，同期彩電為135臺(tái)、空調(diào)122臺(tái)、冰箱97臺(tái)。在當(dāng)下水污染愈演愈烈，飲水安全呼聲越來越高的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)凈水機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入井噴式的爆發(fā)期，每年保持30%左右的高速增長(zhǎng)，被譽(yù)為“21世紀(jì)家電業(yè)最后一座金礦”。

      這座金礦正是冰洗、廚電、熱水器、小家電等傳統(tǒng)家電代理商突破困局的途徑，最后一桶金的來源。更重要的是，代理商無需放棄正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。凈水機(jī)是一種與飲食、洗浴等家庭生活息息相關(guān)的家電產(chǎn)品，可單獨(dú)宣傳、銷售；它又能夠與大部分家電產(chǎn)品完美契合，可與之共同銷售，相互促進(jìn)。比如，冰箱代理商經(jīng)營(yíng)凈水機(jī)，可從飲食安全、新鮮的角度找到宣傳契合點(diǎn)，冰箱用來保障食物的新鮮，凈水機(jī)過濾水中雜質(zhì)，隨制隨飲，保障了水質(zhì)的安全、新鮮；廚電代理商經(jīng)營(yíng)凈水機(jī)，可從健康飲食的理念上找到共通之處，又可從安裝服務(wù)上相互配合；熱水器、電熱水壺等與水相關(guān)的電器產(chǎn)品更容易與凈水機(jī)找到契合點(diǎn)，搭配經(jīng)營(yíng)；空氣凈化器等主打環(huán)保、健康牌的產(chǎn)品與凈水機(jī)節(jié)能、健康的特點(diǎn)也不謀而合。除此之外，凈水機(jī)本就是家電之一，它的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品用途、營(yíng)銷方式、售后服務(wù)等等都與傳統(tǒng)家電大同小異，對(duì)代理商而言，只是多賣一種類似的產(chǎn)品，駕輕就熟，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      當(dāng)然，在掘金之前，一定要分清楚黃金和黃沙。國(guó)內(nèi)凈水機(jī)品牌有2000多個(gè)，魚龍混雜，貼牌的、沒資質(zhì)的、假洋品牌的占了大半。只有少數(shù)真正有責(zé)任心、有科研生產(chǎn)實(shí)力和營(yíng)銷服務(wù)體系的企業(yè)在踏踏實(shí)實(shí)地做大、做強(qiáng)。合肥榮事達(dá)水工業(yè)公司隸屬榮事達(dá)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)凈水機(jī)行業(yè)一線品牌，安徽省凈水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，曾參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委凈水機(jī)水效強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的編制起草。公司擁有中科大、中科院強(qiáng)勁的技術(shù)支持，自主研發(fā)生產(chǎn)家用純水機(jī)、超濾機(jī)、軟水機(jī)、商用凈水機(jī)等多種凈水產(chǎn)品，獲得近百個(gè)專利技術(shù)，安徽省節(jié)能成果等獎(jiǎng)項(xiàng)，是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品力突出的先鋒企業(yè)。目前，榮事達(dá)凈水機(jī)年產(chǎn)能達(dá)到50萬臺(tái)/年，是國(guó)內(nèi)最大凈水設(shè)備生產(chǎn)基地之一，設(shè)立八百多家旗艦店，市場(chǎng)占有率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。同時(shí)，榮事達(dá)承接學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位等大型直飲水工程，其中校園直飲水BOT項(xiàng)目的進(jìn)展頗為迅速，已建成太原理工大學(xué)、貴陽(yáng)職教中心、新東方等近百個(gè)樣板案例。這樣的大品牌、大企業(yè)才是傳統(tǒng)家電代理商真正的掘金帶頭人。

      凈水機(jī)，這座家電業(yè)最后的金礦正在進(jìn)入全面采掘，把握機(jī)遇，選好品牌，無疑是傳統(tǒng)家電業(yè)代理商的明智之舉。